制作鸟笼配件

　　8月22日上午9时30分，梁海洋正准备直播，突降大雨，只好暂停。他的“直播间”就是厂房里门边上，大雨直逼进来，他不得不把拉闸门关上。

　　“直播间”的旁边，摆满了各种型号的鸟笼。梁海洋直播卖的货物，正是鸟笼。他在其他地方还有几个直播间，这里是其中之一。“平均下来，加上电商平台出货，每个月能卖约1万个鸟笼。”他说。

拯救传统技艺

　　梁海洋是柳州市柳江区百朋镇百朋社区人，广西海洋鸟笼厂的老板。百朋社区的新圩场是鸟笼生产集中地，也是广西规模最大、销量最多的鸟笼生产基地。“从各个厂反馈的数据估算，这里平均每月大约销售6万个鸟笼，全年销量超过70万个。”百朋社区居委会副主任黎爱伞告诉记者，这里有5个大的鸟笼生产厂家、四五家个体工商户。

　　梁海洋是百朋鸟笼做大做强的关键人物。2021年，他被命名为自治区非物质文化遗产项目“柳江壮族竹编技艺”代表性传承人。

　　2010年，在外漂泊做歌手的梁海洋回到了家乡。他发现，农忙之时，不少村民在家里制作鸟笼。因为销售渠道窄，村民制作的鸟笼卖得很不理想。这份传承百年的家乡手艺，似乎正在没落。

　　走南闯北多年的梁海洋见过世面，觉得鸟笼生意可以做大。一是为了生计，二是为了传承技艺，梁海洋决定试水鸟笼生产。

　　电商的迅猛发展，为梁海洋打开了一扇销售大门；大门打开，也让他知道商品的附加值。“农民以前做的鸟笼，外观落后，‘土’，整个百朋一个月都卖不出100个。”梁海洋自豪地告诉记者，他是百朋第一个在鸟笼上“雕龙刻凤”提高附加值的人。

拓宽销售渠道

　　玩鸟虽是小众娱乐，但在国家法律法规允许范围之内，国内仍有较为可观的玩鸟群体。玩鸟之人，对鸟笼的外观越来越在意。“鸟笼有南派、北派之分，也有苏派、川派、云派、广派等派别细分，各地消费者对鸟笼的喜爱有差别。”梁海洋介绍，比如北派鸟笼是平顶，南派鸟笼是弧顶，因为使用习惯和审美观念等原因，北方接受南派鸟笼的人比较少。

　　做生意，不仅要迎合消费者的口味，还可以改变消费者的消费习惯。在2011年正式做鸟笼之前，梁海洋做了大量调查研究。如今，他生产的鸟笼已形成高端、中端、大众三个梯度，高端款单价超过千元，中端款四五百元，大众款也要一两百元。

　　“我自己设计外观，每年推出一两个新款。”梁海洋表示，因为刚开始没有注意到专利保护，致使他的鸟笼被大量模仿。因此，他开始申请鸟笼外观专利，目前有五六个专利正在保护之中。“到现在，我已推出十几个款式，但并不是每个款式都畅销。不畅销的款式，我就不再维护这个专利。”他说。

　　鸟笼外观大改变之后，梁海洋把目光瞄上了北方市场。“刚开始他们不接受，但我们详细介绍了鸟笼的优点，并通过熟人推送给一些人试用。”他说。不怕不识货，就怕货比货。梁海洋生产的鸟笼因其美观、耐用，逐渐得到北方市场的认可。

惠及普通群众

　　众人拾柴火焰高。“全镇的鸟笼生产已形成完整的产业链，年销售额超过8000万元，带动周边脱贫户和留守老人、妇女、青年等100多人就业。”百朋镇政府主要领导表示，一个乡镇把一项传统手工艺发展成颇具规模的产业，既要靠坚实的技艺基础和广泛的群众基础，更要靠头脑清醒、眼光开阔的致富带头人。

　　同样在百朋社区新圩场开厂生产鸟笼并且有一定规模的，还有韦柳。今年40岁出头的韦柳，做鸟笼已经有20年。“小时候跟着家里人做，自己开厂也有七八年了。”他说，厂里请了60多名本地人做工，月产量1万个左右，全部批发给本地几家电商。

　　韦柳批发鸟笼的主要电商中，有35岁的韦姜帆。韦姜帆在柳江区城区所在地拉堡镇，租房开了一个直播间，总共有10个直播号。“专门卖鸟笼，月营销额50万元左右。”他说，依靠这份工作，全家人生活得很不错。

　　当地依靠这项传统技艺生活的，还有个体工商户和进厂务工的村民。

　　54岁的廖庆川夫妇和儿子就在家里做鸟笼，自己做自己卖。“3个人，一个月可以做1000个左右。”他说，虽然卖的价格不如大厂，但至少舒适生活有保障。

　　外来媳妇宁文夏以前在广东打工，因要照顾孩子便回家，在梁海洋的厂里务工。“在家门口有工作，能照顾孩子照顾家，我很满意。”她说，厂里按日计酬，有了比较固定的收入。

　　柳江区主要负责人表示，企业不断探索创新制作工艺，拓宽销售渠道，不仅打响了百朋鸟笼品牌，做大做强百朋鸟笼产业，还带动周边群众就业，助力乡村全面振兴。(覃伟立)