活下来的原因

阿 紫

小区附近有两家大型超市，一家出大门往北500米，一家出大门往南400多米。两家超市规模差不多，商品种类和价格大致也差不多。刚入住这个小区时，我要买东西常常临时起意，随机地去其中一家。后来渐渐地，基本只去北边那家了。

之所以如此，是因为一个小小的细节。使用南边那家超市的储物柜，大多数时候按下键，弹开的储物柜不是“顶天”就是“立地”。有时我得踮起脚尖，有时得蹲下身子。而北边那家超市，只要不是高峰时段去购物。按键弹开的储物柜，都是位于中间“楼层”，存取物品很舒适。后来请教内行人士，人家说北边那家超市管理用了心，调了储物柜的智能程序，先弹开中间“楼层”。中间满了的情况下，再弹开最上层和最底层。在一切条件都差不多的背景下，两家超市之间这一小小的差别，或许让不少顾客更倾向于将北边那家超市作为首选。

在大超市如此密集的都市里，便利店依然能在夹缝里求生存。我们小区“幅员辽阔”，有近两万居民，小区里便利店起码有十几家。他们之间的竞争十分激烈，目标顾客都是同一批人。早几年竞争主要集中在价格领域，如今都做穿了，就得比拼亲和力。每年都有几家会倒闭，也会有新的小店开张。

我们楼下那家便利店开店已有20年，与小区同龄，是小区同行里最“长寿”的。论商品种类和价格，他们都比不了大超市，我这样的熟客，大多数时候光顾是为了临时救急。比如锅里烧着鱼，发现醋没了。去大超市太远，于是就近直奔他家。其实附近有三家便利店，他们家并非唯一选项。我之所以下意识地直奔他家，是因为我习惯于使用现金。在另外两家，找零时，老板或老板娘都会遵循“劣币驱良币”的原则，将破钱、脏钱找给我，这当然会引起我不快。而楼下那家，每回找的零钱都是抽屉里相对最新、最干净的，这让人感觉到一种诚意。小区居民老年人居多，他们大多喜欢用现金，想必找零时也有类似心理体验，脏钱、破钱留给自己（最后存进银行），新钱找给顾客，楼下便利店因此留住了老顾客，还不断有新顾客成为老顾客。

近两年由于面临疫情等多种因素影响，“活下去”成了许多企业的口号。怎样才能活下去？有时就取决于一个个细节，这些细节反映出经营者的用心程度。